[案例]建商蓋房子的成本, 實際銷售價格, 與開價

結論是成本不決定價格
只有供需才是決定價格的主要因素的
k58132000 wrote:
...供需才是決定價格...(恕刪)

這是當然的。
不過這對實際上如何去講價錢沒太大幫助。或者有人可以從供需狀況推測出如何談價錢?
個人認為,不管供需如何? 知道成交價對講價錢比較有幫助

我的經驗是~~~
好像股市跌跌不休時,見商的價格好砍
股市一直漲時, 見商的價格就會很硬,還會漲
就像現在一樣
雖然景氣很差,
但見商才不管,

他們的房價只跟股市連動
自己蓋.因為台北房子很貴.我自己是做室內設計.要找建築師是不難啦.想說幾個好朋友一起找地蓋.反正建商蓋好也是跟銀行貸.就自己蓋.也以掌控品質.

大翔君 wrote:
自己蓋.因為台北房子...(恕刪)



推上來一下
這篇不錯~~剛蒐尋找到的~~
這篇文章不錯,我記錄一下,下次好找。
我是南部建商,這篇討論內容很好,對我工作很有幫助,謝謝大家的討論。我以建商身分發言:其實我們對開價和成交價也是一直在學習市場給我們的教導,每一個建案都不一樣,都是全新的經驗,也都會有成就感和挫折感不斷交替。我很贊成版主用成本來定位開價和成交價,我們自己大部分的案子開賣之前都是如此開價的,但是有時候我們更認同其他版大說由市場來決定價格,所以在案子預售開賣到完銷,都會有幾個不同的價格調整策略來因應市場現況,或者說我們也是一直在試探市場真正能夠接受的最高價格。也就是說,市場先生會在我們定價錯誤時給我們狠狠教訓一番的,而此時就是我們要不要選擇謙卑的服從而重新訂出市場價格來換取更大的生存空間時隨之而來的天人交戰時刻了。這是我們選擇自己當建商老闆之後必須終身面對的最大挑戰,也是最大成就感的來源。希望有幫助到版主如何去殺價,也幫助到版大們買到更便宜的房子,當然最重要的是幫助我們建設公司可以永續經營,做出越來越便宜的好房子賣給你們囉。謝謝大家的耐心。
這幾年觀察下來
賺最大的不是建商
是地主
這也包括屯地的建商
商人追求利潤最大化無可厚非
換成我是商人也會這麼做

但整體來看目前房市已經不是受薪階級能承受的
市場看到的新物件普遍朝低地坪、進深不足、不二工沒辦法住人的現象
而且這類物件都還要背上20年的貸款
頭期款幾乎都要向長輩開口
2016年聽幾個朋友購屋的都是長輩贊助頭期款
有一個長輩贊助800萬
自己再背700萬
我聽了直冒冷汗
自己背過5-600萬的房貸就覺得很可怕了
怎麼會有這麼殘忍的家長
讓孩子繼續吃這種苦
而不是訓練子女有一個懂得理財的腦袋?

年輕人為了圓一個有房的夢想
最現實的就是放棄生兒育女的規畫
中國一胎化解禁
台灣自動朝一胎化邁進
甚至是頂客族
這對國家發展並非好事

0906383526 wrote:
我是南部建商,這篇...(恕刪)

買方想買低,賣方想賣高。預期心理決定成交價。追高殺低和股市一樣。
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