Bluebird Sylphy 賣這麼差 Nissan 有打算出 1.8 的嗎 ??

之前討論到Sylphy到底賣得好不好,因為手邊沒有資料,所以只能靠印象憑記憶說話,現在感謝U-car提供了一個清楚的基本資料,讓我可以稍微解釋一下我的角度。話說前頭,我不是要爭論什麼,只是身為一個研究人員,在這裡說明我個人觀點、個人分析、個人言論,當然不見得正確,應該可以提供一個思考的角度。

Sylphy的銷售量,我認為可從三方面來分析:小型車2.0四門家庭房車市場、小型車四門家庭房車市場、Nissan的四門房車市場。撇開五門是因為我認為四門房車的消費群基本上與五門掀背的消費群有所差異,所以這樣取樣,沒有其他意思。

【小型車2.0四門家庭房車市場】
在這個市場中,除了Fortis勉強算新車之外,其他車種都上市了一段時間,所以並不存在新車效應的變數。小型車2.0四門家庭房車市場2008年的前三個月銷售量總計為2822,個別成績如下:

Focus 2.0/Civic 2.0/Lancer Fortis/Mazda 3 2.0/Sylphy 2.0
221/87/604/977/933

Sylphy的銷售量次於Mazda 3佔市場第2位,佔有率為33.1%。而很明顯的Mazda3跟Sylphy佔了2/3市場,其他三台賣得實在是不怎麼樣,在這種情況下要說Sylphy賣得很差,我無法認同。

【小型車四門家庭房車市場】
在這個市場中,不必多說一定是Altis獨占鰲頭。但這裡是想要說明Sylphy的銷售狀況,因此還是拿出來比較一下。另外,由於U-car並沒有提供Elantra(應該已停產)和Excella的銷售輛,而這兩台車的銷量也不會影響整個市場比例(好悲哀啊~)。小型車四門家庭房車市場2008年的前三個月銷售量總計為11938,個別成績如下:

Focus/Civic/Lancer Fortis/Mazda 3/Sylphy/Tiida/Altis
730/2189/604/1451/933/782/5249

可以看出2.0市場占整個小型車四門家庭房車市場的23.6%,而Sylphy占整個小型車房車市場8.8%,這才是Sylphy應該想辦法的問題。但是2.0市場打不開,反而讓Sylphy給人稀有精品的感覺,所以Sylphy的車主滿意度很高,應該有部份來自【精品感】的。

順道一提,Focus 2.0以及Mazda3 2.0在自身車系中的市場區隔做得不錯,連續三個月Focus 四門2.0與1.8的比例在1:2左右,Mazda3的2.0與1.6比例在2:1左右,可見得這兩台車在定位上很清楚的分隔了兩種排氣量,若完全抹煞Ford行銷部門的定位定價用心,也實在不公平。

Civic也是個狠角色,每個人都喊貴,每個人都喊台本爛,可是大家都在買。這樣台本怎麼需要改進呢?Civic佔市場的18.3%,以這種定價這樣的成績非常出色,而且一直都是這樣,定價改不改不是這麼急迫的事情。更別說引擎被批到不行的Altis,佔有率達43.96%,這已經不是Toyota神話的問題,也許【買車的人】認為Altis真的這麼好,只是在網路上【論車的人】不這樣認為。

【Nissan的四門房車市場】
最後要分析的是Nissan的四門房車。其實Nissan在Livina推出之後,整個產品線銷售量呈現非常弔詭的狀況,掀背車賣得呱呱叫,房車賣得不怎麼樣,剩下的已經可以視為don’t care。Nissan的四門房車市場2008年的前三個月銷售量總計為2621,個別成績如下:

Sylphy/Tiida/Teana
933/782/906

Sylphy的銷售量已經超越了Teana而佔居Nissan旗下房車銷售量第一位,平均每100買Nissan房車的人就有35.6個買Sylphy,在一定的程度上,Sylphy也承接了Sentra的市場。而在油價日益高漲以及燃料稅即將隨油徵收的壓力下,空間與質感比Cefiro好的Sylphy(我覺得Teana的質感更好啦),銷售比例應該有機會看漲,但同時間Teana銷售量會下跌很多~很多~很多。

【結語】
以上提了三個角度來分析Sylphy,是想說明為什麼我認為Sylphy的銷售量是不錯的。若大家以小型房車的市場來評斷Sylphy,那其實扣掉Altis/Civic所有的車銷售量都不理想,甚至在Nissan的自家市場中,Sylphy也可以在經濟取向Tiida以及豪華取向Teana兩者的小細縫中,創造出比我預期還要多的銷售量。更何況市場的買氣持續低迷,整體市場的銷售數字不能跟以往動輒千輛比較,Sylphy能賣成這樣,套句我在Ford工作朋友的話:Sylphy賣得很好了啦。
看了樓上大大的精闢分析,真想用ptt的推文功能 推推推 實在太用心了 相當有趣的分享

原來也可以這樣看這台車的銷售量

這個月 sylphy的銷量變成國產轎車第10名了,贏過 M3 Focus
好像越來越驗證大大的說法了
看看u-car的市場分析報告
http://news.u-car.com.tw/news-detail.asp?nid=7336

JUSTDIANA wrote:
除了警察杯杯,連地方...(恕刪)

不是這些單位愛用這部車
是公開招標裕隆標到了
公家配什麼他們就得用什麼好嗎
不必說的好像每個人都很愛用這部車一樣
mikehuang wrote:
這幾年裕隆日產的產品線, 的確是太亂了~
反觀TOYOTA 就控制的簡潔到不行 ~...(恕刪)

這也是裕隆的無奈吧,
一方面也無法選擇,據說日產就是這樣配套給你,不接受也沒辦法,
二方面也是試圖用多樣化產品線來夾攻豐田的市場,
不過我覺得真的讓人看得眼花撩亂,
跟其他廠家車款比都有比上(級車)不足,比下(級車)走餘的感覺,
過多的選擇,反而打到的都是自家人(ex.Tiida vs Livina)
不是這些單位愛用這部車
是公開招標裕隆標到了

現在公家買車選擇很多了,在共同供應契約中青鳥只是其中之一.

2.0P款訂價75萬,公家單位買只要.........56XXXX元.

找個二三十台訂單帶著一千多萬現金,看裕隆可以比照辦嗎.

果真人民是公僕的老闆,老闆卡有錢買車貴一點點沒關係.
BLUEBIRD後座要坐三個人會不會擠呢?
會很擠會很擠會很擠, 如果都是成年人的話, 字應該夠多了
這樣子
看來只有看看CAMERY或是TEANA...
afishman wrote:
會很擠會很擠會很擠,...(恕刪)


哪會很擠公司就租了一台,三個身材中等的成年人坐的還算舒服,任何車子除非是大胖子,哪有很擠很擠很擠的道理,你用這種超誇張的形容詞當青鳥是Samrt喔
我是sylphy的車主,假如常常後座載三個大男人的話,還真的不建議這台,它的膝部空間是很大沒錯,但
肩寬不用夠,三個女性還差不多。
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