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taihoo wrote:
和泰 TOYOTA 不管大家怎麼罵
銷售量還是居高不下
為什麼呢?
為甚麼銷售量好
這是很值得認真思考的問題
思考他的生產銷售策略
可以當MBA教案吧
對你的工作上應該有幫助
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基本上豐田的策略
就是把東西的妥善率做好 讓客戶滿意
然後再這個條件下努力改善 降低成本 以確保獲利
消費者覺得物有所值
就會去買了
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在經營上
產品會設定市場區隔
在預設客層這個區間的使用者意見 是最重要的
對性能車來講, 喜歡開快車的使用者意見很重要, 但是家庭用途要求後座空間寬敞就可以置之不理
對國民車來講, 家庭用途的使用者意見很重要, 但是想開快車要懸吊硬的意見就可以置之不理
至於要怎麼決定配備
當然是瞄準預設客層的喜好
他花錢購買之前 就知道只有4個氣囊 買了就不會嫌沒有10個
他花錢購買之前 就知道只有180匹馬力 買了就不會嫌馬力不到200
他花錢購買之前 就知道只有五人座 買了就不會嫌不能坐七人
對於客戶的意見
豐田一般會重視(雖然重視不代表要照做)
至於非客戶又不理性的責難
對車廠的經營沒有影響
表示這是不重要的問題
對豐田來講就不值得去改善了
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商品越能符合社會價值，本身的價值就越高
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%95%86%E5%93%81%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%87%8F
TOYOTA就靠這一套邏輯而已
你覺得MBA會教人怎麼造一台好車嗎？
MBA只會教人怎麼造一台好貴的車，即使這台車超爛。
這就是TOYOTA為什麼如此強大。
這就是商業凌駕在工業之上的結果。
然後你光閃個路邊衝出來的小黑就去撞電線杆了
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