首先,聲明這只是我個人上星期的案例
我也遇過不錯的仲介
話說星期六我在房屋仲介網路上看到一間房屋
網路上開價988萬
打電話去詢問狀況
首先A業務問我說這社區有好幾間,請問我看到的是哪一間
我跟他說坪數多少,開價988那一間。
接著A業務馬上問旁邊的小姐說這間是不是有收斡
聽到旁邊的小姐說有收斡..於是跟我說,這間有收斡旋,但是是到中午兩點
如果沒斡成,再通知我去看...若成功就沒得看.OK...或許真的很熱門吧我想
一點十分A業務打電話跟我說可以看,但是因為他兩點半
要帶看另外一組人所以請他同事帶我看
到了現場我開始跟B業務閒聊....
B業務跟我說這社區有很多老師...其中還有一個老師告訴他,他暑假就帶小孩子
來這裡避暑,暑假結束後再回到鄉下住.....
(這我聽多了,反正不管你是買預售還是中古,買方的職業永遠只有三種
:就是醫師、老師、公務人員,電子新貴我也有聽過,但不多,通常是開價高的時候跑出來
,還有,最好是有人避暑是往都市裡跑.....)
接著B業務說:先生您看起來像是醫生喔,我回他我沒那麼厲害,他說
可是您看起來有那個氣勢..(唉如果我真的是醫生我就不會來看這檔次的房屋了)
接著B業務又說,這間房屋蠻搶手的,剛剛斡旋的買家差8萬
但是屋主有堅持所以沒賣出,這時我心想不知道買家是出價多少阿
差8萬沒成交還蠻可惜的.
後來看完房子我問他有沒有啥建議
他說前一買家出價980,屋主堅持988所以沒斡成(我一開始沒問他開價,
因為我是跟A業務接洽的,想說不會有問題)
我一聽馬上就回抱歉喔,我買不起,然後閃人
過半個鐘頭,B業務打電話跟我說..很有誠意要幫我
我最後跟他說,你不要以為我是第一次出來看房子
怎麼可能有屋主在照開價在斡旋的
B業務馬上跟我說開價是1088
我說不可能,因為我有跟A業務check過
B業務說那他去瞭解一下。
隔天,又打電話說他很有誠意,我問他開價的事
他說:網站確實是寫988,但988那是之前的開價,後來發現太接近底價
應該調回來,所以開價應該是1088..網路上的價錢是錯的
我於是回他,那既然是1088那就超出我的預算我買不起,然後跟他說抱歉喔
我要檢討我自己,我竟然會看錯價錢抱歉喔,然後掛電話。
(不知道他聽不聽得懂我的"話術"...唉)
我心想,如果你跟我承認你的錯誤
我應該會原諒你,畢竟那間房子我喜歡,我想買(很難得到這階段)
反正仲介就跟被告一樣
被告是講謊話(最好海外的錢是要用來建國用的)
仲介是講話術(房屋開價都是灌水過的,最好是開價會跟PCHOME一樣會標錯價錢)
二者都是隨他講,更何況我也不是檢察官,沒辦法聲押他
我不在意,反正我自己注意好就好,反正真能騙倒我,我也認了,
能買到我喜歡的房子價格又合理比較重要
不過我也承認我有錯,因為我沈不住氣,動氣了,導致這間房子跟我無緣,太可惜
最後,Maybe..現在仲介真的有點急了...Maybe我看起來真的很好騙..Maybe其他理由
奉勸各位看中古屋真的要多看...要分辨仲介的話哪一部份是真的
哪一部份是假的.....(阿,買房子真累阿!!!)
我認為還不到不入流的程度
畢竟我的錢還沒出走
只是我想是不是一個新人進入仲介這一行
他的學長姐們就會一直灌輸他們一些觀念
而這些觀念(例如買房子永遠只有三種職業)
也真的很好用,真的也會成交
所以他們就會反覆使用一些話術
我甚至懷疑仲介的話術是有經過教育訓練的
寫這篇文章,只是要提醒許多剛看屋的網友們
對於仲介的話要抱持的懷疑的態度
他所說的成交行情你一定要去查證過
就像這次他也是有提出他『自製』的成交行情表給我看
我一看就知道是假的
最後,我認為所謂的話術是美化事實,基本上事實還是事實
站在仲介的角度,為了促進成交無可厚非
但是,要是到欺騙,例如我這次的開價事件,我就覺得不應該
最後,我想應該不用公布是哪一家仲介
因為欺騙是那位仲介的問題
對於該家仲介公司不大公平
但是話術的話,每位仲介都會,公布了也沒意義
但是少部分是屋主的因素
有些屋主在開價的時候被仲介要求不要開太高
不然沒有人要看
又或許有些屋主的個性就是曾經給其他家托賣過
所以屋主之前確實開過比較高的價格
可是不熟該案的仲介就介紹錯那個開價
但其實屋主後來調整價格
只有接受委託的那個仲介才比較清楚價格
其實這些都是有可能的
有些仲介公司比較會追求開價
這種通常都要看物件本身美不美和屋主的態度
真的很美的物件就會寧可等待有緣人
有些仲介公司為了趕快成交
甚至會主動向賣方透露大概多少錢就能成交
當然也有可能是屋主比較急
如果你覺得價格合理了
通常只差一點點錢的話
就要看你願不願意或者屋主願不願意
在這個不景氣的時代
屋主要開多少價其實是很難的
這跟你要買多少價是一樣的難
我不是仲介
但是我賣過自己的房子
所以我跟幾個仲介公司接觸過
我不想幫仲介講話
但是你以後有要賣房子的話
大概就會知道:
開價可以變
底價也是可以變的
反正最重要的就是買家和賣家能不能達成買賣?
堅持心中的底價
有時候會讓你躲避過不好或不夠好的交易
但是也有時候會讓你錯失良機
如果有中意的物件
應該先想一下自己是不是很喜歡又很想要?
如果不容易再遇到條件差不多的產品的話
那麼就不建議一直賭下去了
如果是不夠滿意或者有其他一樣中意的物件
那麼不妨就邊等邊看其他物件
coolpeter wrote:
首先,聲明這只是我個...(恕刪)
提供我家經驗給樓主參考
仲介是台中市的太平洋房屋
我們家去年第一次透過仲介買房子
一開始帶我們去看
說屋主屋內的電器(冷氣、冰箱、洗衣機、烘衣機..等大家電)都是包含在屋價裡的
屋主懶得搬
開了一個價格
我們不滿意
中間議價數次
中間太平洋房屋仲介說有別人也很喜歡
開價比我家多50萬
問我們要不要加一點
我們拒絕
過了兩個禮拜後仲介又打來
說屋主同意我們的開價
(我們相信一開始根本沒有那個開價多50萬的人存在,只是仲介想賺多點仲介費耍的手段)
那就付了幾十萬斡旋金給仲介
成交後要點屋子裡的東西有哪些包含哪些不包含
這時候仲介就說了屋主當初開價是有包含大家電
你們有殺價
現在的成交價是不包含那些大家電的
(議價時有請仲介把包含家電寫在合約上,仲介回說制式合約沒有在寫那些的)
我們說沒包含大家電是否應該先告知我們
我們有被騙的感覺
仲介口頭上道歉說是他們一時疏忽
但是仲介費一毛也沒少收
完全感受不到道歉的誠意
(因為我們並沒有錄音存證,所以無法走法律途徑)
還邊說他們很可憐都沒有底薪
結果幾個禮拜後經過他們店門口
高掛紅布條徵人
上面寫著 "保證底薪3萬5"
我家得到的教訓是
不管仲介講什麼一律要白底黑字寫下來
不要相信任何口頭答應
在意的不是那個價值幾萬元的大家電
而是這家仲介做事這麼不老實
感覺很差