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分享一下我這個月初在天琴談的結果
當時我去天琴時樣品屋還沒有蓋好,只給我看圖片但沒有DM可以拿(因為他說格局有改還是圖有錯所以不能給) 我當時的要求是三房加衛浴一定要有對外窗且最好是邊間 他們說只有四房跟兩房有我要的格局但三房的浴室都沒有對外窗 基於我只有要跟我女友住且不想要太多的錢卡在房子上所以就在代銷的"建議"下拿出五萬當做預訂金日後轉正式訂金可以折2% 且在當時他一直強調開價是16.3/P,成交價會落在15.X/P 且兩房比較熱銷(戶數少 總價低)所以議價空間相對比較小, 我就跟他說怎麼可能...對面的桃大也才16.X/P,建材跟品質都一定比寶佳好等等之類的,代銷小姐就說不可能會低於15
過了約兩週,他約我過去賞屋我跟他說"不好意思 我要退訂 因為我已經下訂其他建案了" 他們為了要留住我就問了我的價格跟買哪裡還有幾樓,然後自己跟我說"如果我最低最低算你14.6/P,如果連家電都不要(他說先前預訂的會送兩台東元冷氣及LCD TV一台)可以再減八萬",我再想如果我再開口出價應該有機會14.3/P 但我還是沒心動 因為還是比我買的地方貴1萬/P且三房加衛浴有對外窗加三面採光再加上我已經下訂了(因為完全符合我的需求且價格OK,看完隔天就訂了)就只好讓他忍痛退還我刷卡單了...
所以不二價的說法可能是代銷統一的說法,但如果那個代銷真的想做你生意的話就會盡力幫你爭取(除非是遠雄 or 桃大就沒把握了)...所以不用太心急而忘了談判的籌碼(錢)在自己手上卻被對方牽著走,我購屋的心態是只怕沒錢而已還怕買不到房子?
PS: 當時跟我談的天琴代銷我認為還不錯,挺爽快的 不會講一些有的沒的來故意抬高建案的價值 有興趣想知道他是誰的話可以PM給我 (先前去另一個建案時,那個代銷小姐跟我們報價格時就在說"你看那桌的客人,從早上坐到現在一直在凹,出那種芭樂價也不探聽附近的行情根本就是來亂的",當下我的心情就是很不好就不想繼續談,連之後打給我兩三次我都說我不喜歡那個格局)
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