從12期建案觀察建商賣房子的各種面貌

小小的買房子心得：

只要旁邊還有一大堆建地，先買先贏。因為建商的行銷手法，都是隨著時間的演進，與土地價格的調漲，而逐步將房子的價格推升。

當這個區域的房子已經蓋到飽和之後，沒有建地可以推出新案時，通常當地的房價會有點鈍化。只要有新的建案推出時，會反映當時的土地價格，與工資，還有建商的管銷成本，順勢的會對附近的房價帶來推升的效應。

厲害的建商的行銷手法，不會一次把所有籌碼釋出，通常這樣子，可能會造成滯銷。這種一次拉到最高點一次賺飽的方式，典型的就有一個，那個這期最高價的就是一個代表，想一次賺飽的結果，成交量萎縮。恐怕要有點撐。

最厲害，最棒的行銷手法，就是每賣一定的量之後，慢慢把價錢往上調整。猶如炒作股票一樣，將籌碼慢慢的釋出，慢慢的將價格往上調整。增加籌碼的穩定度。這種手法，很容易養了一大堆跟進的散戶，聯合炒作。所以只要一釋出，就有許多以前跟進賺到的散戶，蜂擁而至。這又是另外一種典型的有錢大家賺的方式。

附近還有很多建地的好處是：

只要建商持續推案，建商就會拼命的上主要媒體，打廣告。不要小看廣告對於推升房價的效力。

只要陸陸續續的有建商要推案，他們就會上主要媒體上面買廣告，大肆宣傳！有個戰敗國的宣傳部長的名言：一句謊話講上一千遍也會變成真理！媒體對於民眾的催眠的作用，是很有效的。

七期在哪裡？剛剛推出的時候，有誰知道？然而現在全台灣幾乎很多人都知道台中有七期。

反而現在問台中人十二期在哪裡？很多人都不知道，現在有聰明的建商，就開始主打十二期。一大堆建商陸陸續續拼命買廣告，三不五時，給你來個主要媒體宣傳一下，就把許多人心弄得癢癢的。

一個一個的把價錢堆高。

十二期以前高到20萬就被一大堆人喊，天呀！怎麼有那種行情！現在一樣！30萬！40萬！怎麼有那種行情？

只要不斷的有建商買媒體，發廣告，不斷的有新案推出，過一陣子，可能有人會說，怎麼當初20幾萬不買，現在30萬還不一定買得到。

當然這都是阿共的陰謀

12期還會不會漲？
你看看全台中到處主要幹道，都看得到12期這幾個字。天天上班下班，出門回家，就給你大辣辣的三個字，12期！

你會不會好奇？甚麼是12期？12期在哪裡？只要能有效的吸引到了人們的目光，就間接成了有效的推升了房價的動力！

當然，這都是阿共的陰謀！

媒體的力量多恐怖？
你看看就在主打12期的廣告出來前，沒甚麼人討論12期，可是一次廣告的企畫案，一次行銷之後，就馬上熱鬧滾滾。讓大家開始討論起來，研究起來。然後比較許多12期的建案，然後，一個比一個高，最後就全盤接受了某些建商的價錢，看起來比較實在的說法！

到底實在不實在？沒得比較之下的相互比較，相互拉抬。最後就達到了建商順利出貨的目的。

你被媒體洗腦了嗎？你也看上了十二期的房子了嗎？唉！是不是像我一樣也被可惡的建商被洗腦了！

版主既然比較了成屋的價錢，當然必然是感受到了新推案的預售屋的價格，高不可攀，甚至同樣的價錢，同樣的建設公司，買到的卻是更小的坪數的這個事實！

基於比價的的心理，成屋當然比較划算！更何況兩個建案有很大的不同。

籌碼穩定性：
1期：總戶數118戶。
2期：總戶數200戶以上。

1期勝出。更何況1期現在入住率已經突破六成，市場上真正拿出來賣的不到10戶。591雖然看到23-24間，實際上可能不到10戶。

C/P值
同樣的價格
一期便宜又大碗

缺點
現金準備：
1期一次要拿很多現金出來
2期剛開始不用拿那麼多錢出來

感受不同
1期被投資客賺很大
2期被建商賺很大

結論：
你也中毒了
救不了你

解藥：
不買就好