有關i世界心得分享

今天想要分享一下去看i世界的故事，故事有點長...這個案子其實已經賣了一段時間了，爬論壇上前輩的發文亦可知道當初開賣時期的成交價落在16~17萬/坪，上禮拜與老婆誤打誤撞的找到現在的銷售中心，進門小姐也熱心的介紹，因為我們怕吵，所以問有沒有頂樓可以介紹，小姐拿出D棟頂樓的房型向我們介紹，當然第一次不太可能議價，便回家與老婆討論，第一次的開價是1090萬(含B2平車165萬)，現場優惠價是914萬，算下來優惠價也要一坪20萬，雖然價格在我們預算範圍內，但單坪價格也差太多，於是我們約了第二次議價，現場主管直接說這間底價是895萬(19.7萬/坪)，我方願以870萬購買(其實一開始是出860萬，但銷售小姐面有難色，覺得沒有誠意談)，同樣回去跟主管交頭接耳的小聲談，答覆我們：因為超過主管權限，剛好隔天要回公司開會，如果你們真有喜歡，先幫忙下10萬訂金，她們再幫我們向[董事、股東]爭取價錢。明天就會打電話給你們確定結果。有趣的是，當我出10萬現金的同時，才拿出停車場平面圖給我選車位，小姐說這是公司規定，有確定才能公開車位。結果B2只剩下2個車位給我們選，而且是單排最裡面跟倒數第二格的車位。平面圖上面也沒有劃XX或是圖顏色註記，就是一張乾淨的平面圖然後跟我們只剩下這2格。

回去之後越想越不對，事情過了2天仍然沒有接到消息，第3天我老婆覺得不想等消息了，要直接去拿回10萬訂金，便與小姐聯繫，小姐答覆公司還沒有決議，最慢禮拜五會跟我們說，(其實我自己感覺因為第一次踏進銷售中心時，小姐是說這一間案子是最近才拿出來賣的，會不會是想看看這幾天會不會有客戶願意出更高價，才決定要不要賣給我嗎？)

最後我老婆說沒關係那算了，可能這一間房子跟我們沒有緣分，我們退訂金另外再找好了。銷售小姐卻在電話裡恐嚇我老婆說如果要退訂的話會違約喔，可能沒辦法把錢拿回來喔。我說一個這麼有名氣的建設公司，怎麼可能不知道有合約審閱期這一條法令呢？況且連價錢都還沒談好，於是就下了決心決定不要買了，便約好主管在的時間過去退訂。

到了約定的時間第三次進銷售中心，小姐說公司決定以870萬賣給我並且讓我們重新選一個車位，結果同樣B2車位就突然多出1格車位給我們選擇，同樣的我們還是以不喜歡車位的理由，要求退回，小姐就像哆啦A夢一樣變出了一格在B3電梯旁邊的好位置，然後直接跟我說，這一格最好了吧！不就是你們想要的，距離最近又好停，不會跟我們說不要了吧！那個態度是我第一次見過。不過買賣之間就是一個誠信原則，我們最後還是放棄了，不願意再這樣談下去了。

另外，其實在591上面有看到2間在賣，其中一間同樣是頂樓，換算也是17萬/坪，開價820萬，我們有跟銷售討論，同樣都是頂樓，我可以買比他貴，但總不能差到5.60萬以上吧？！銷售又再一次唬弄我，她說屋主開價820是為了吸引客戶去詢問，其實他880萬才3天就賣掉了；然後我們找到刊登591的仲介，仲介說根本沒有賣掉，而且不可能賣到這麼高........

(案外案)當我們退訂之後的隔天，銷售中心打電話給賣820萬的屋主，請屋主不要在591上面賣那一間房，更不可開那麼低價，會破壞市場行情，並告知前幾天有一組客戶去議價就是以這個價錢去談(意思就是我們)

這就是我近期遇到的事情，分享給大家，也許是我們不懂得談價，也有可能是我們現在去看的太晚了房價已經上漲了，但以這樣的手法和銷售策略，我們覺得如果沒有誠信，談什麼都沒有用！謝謝平台讓我有資料可以查找。