建銘1018 wrote:
話說, 約在3週前...(恕刪)
我用海馬n年，一句話：比原廠容易保持車內乾淨。
值得
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文章編號：30051018
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看完您PO上的這篇文章我不禁想向不認識的您吐露苦水???
我本身是現代的業務~對您的遭遇我真的感覺很深刻!!
就這個月來我承接過約8組客戶~
從一開始的領牌車報價到現在的正常車報價都有做好自己的本份...
但面對現在的業務對客戶是充滿著"謊言"
每次報價到成交都在"賭"那萬分之一的機率!!
或許我比較笨吧~我完全排斥這樣的做法...對客戶我會弄到清清楚楚!
像您所遇到的情形也有不少案例~
如~先以最低報價讓客戶"簽單"再言說報錯價要客戶更改價格!!
*.這就是賭客戶的懶惰及不想在比的機率!
如~照客戶要求條件先給於破盤價,後其在將原廠換副廠!
*.這就是賭客戶不會去比較或了解何謂原廠與副廠!
如~再電話中或網路中照客戶的要求價格報價,
等約客戶到現場之後再表示要再加買保險或丟賠等其他商品才有此價格!!
*.這是全台業務最基本的手法~人來再說(這樣的比價最後真的會便宜嗎)
如~對菜單等一律要求皆答應...等客戶簽單後才表示這個用不到~不需要!!
*.這種方式跟您遇到的差不多~或一個方式罷了!!
我個人常在思考這個問題~網路上這麼多人在PO菜單...
很多菜單一算出來不是賠1萬就是2萬~甚至更多(神單)
我真不知道賣出這些車子的業務要怎樣吃飯過生活???
賣一台車的獎金不要算,全折給客戶後自己再貼錢補差額...
就每台車的累台獎金也不過才2-3千元!!
要賣幾台才有可能補得過這一台的差額~
除非後來賣的車都要賺很多才能補的起來~您懂我意思嗎??
而換一個角度~身為客戶的人該如何相信此業務會心甘情願送錢給您??
出來做工作做到要賠錢~是您的話您相信這有可能嗎??
羊毛出在羊身上的道理大家會講~到最後總是蒙在鼓裡....
這是聰明反被聰明誤的唯一寫照~
就我自己賣過的車子裡面每一台都是清清楚楚的賣出!
對保險及領牌我也強調要實報實銷~讓每分錢都可以一眼分辨!!
說真的~跟我買車的客戶到現在都變成好朋友!
而好的程度都可以好到一起打球一起吃飯一起...去酒店!!
讓我覺得困惱的是這樣的做事方式應該是對的~但為何會讓人無力呢?
或許是看到您的文章讓我不能自我~一時控制不住情緒把不滿全講出來了^^
對您造成困惱的地方還請您多多包涵.....謝謝~打擾了^^
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