有點搞不懂小米的銷售策略

有些網友說台灣小米官網不開賣小米機2S, 是因為NCC檢驗速度的問題, 這種說法乍聽之下是合理, 但其實這種說法與現實社會落差很大!
遠傳要開賣小米2S, 應該要幾個月的前置作業, 所以雷軍要讓小米進入台灣市場一定是更早之前就有這種規劃!
既然雷軍有心要在台灣販賣小米機與配件, 會不知道要送審NCC的事嗎? 我們由新誼知道要送審NCC就可以得知這答案了.

小米台灣現在搞的行銷手法,就是小米在大陸搞的所謂"飢餓行銷", 讓大家都買不到來累積需求, 這個做法不僅是用在小米機2S手機上, 連配件的銷售也是利用這個做法在炒熱!

我一直等官網開賣小米2S等待配件, 但是官網開賣配件當天給我的綜合感覺真是"希望大,落空更大". 所以當天立即放棄在台灣官網購買, 自行找管道去大陸下單, 相信一周應該就可以給我的小米2S換上相關新裝備了.

飢餓?
我可不坐在路邊乞討, 有本事大陸也不要供配件的貨.


在這樣餓下去我恐怕就不想等了
真的好缺貨
關於小米的飢餓行銷手法 在大陸的MBA論文中隨便都可以找到幾十篇

大家隨便google或百度都可以找到一堆相關文章

不過,小米利用這樣的手段其實早就過去了

回想2011年9月時,小弟在小米官網刷了數十次後,終於搶到一支小米1, 預定號是第64160名



然後就一直等了2個月被通知可以付款,終於在同年11月底時才拿到小米手機一代

那時的小米才叫做是飢餓式行銷,當然一方面也是受限於英業達的生產效率問題

後來小米2出來後(2012年),為了不要降低利潤太多,又回到少量出貨的方式
因為硬體配件隨著時間的演進,一定會不斷的下滑,而一支1999元的小米2, 在一開始可能只有2-300元的利潤,過了半年後,很有可能就可以將毛利拉高到500元以上

不過,到了今年後,狀況又改變了,一方面2012年的750萬隻銷售拉高了門檻,要持續增長,不能再用飢餓行銷的方式,此外,富士康生產線的加入也解決了產能效率的問題。

所以,現在小米官網每週固定會有兩次預訂的發佈,每次大約都是10-20萬隻的訂購量

基本上,飢餓行銷的手法算是不存在了

至於台灣的缺貨問題,我想應該很單純的是銷售量遠大於預期
因為台灣市場長期普遍對大陸手機有著嚴重的山寨觀念,再便宜再強大,都覺得是山寨機
遠傳的進貨量一定是保守的
而小米進入台灣市場本就是宣示重於實質意義,主力還是放在大陸,畢竟大陸一天的銷售量就可能超過台灣一個月的銷售量。
所以會造成目前的結果。

coborla wrote:
既然雷軍有心要在台灣販賣小米機與配件, 會不知道要送審NCC的事嗎? 我們由新誼知道要送審NCC就可以得知這答案了.(恕刪)


雷軍雖掛名董事長,但只負責發展策略
實際負責台灣業務的還是總裁林斌

有時候你真的不能把中國人想的太萬能
他們根本不太了解本國以外的很多法規限制還有國際貿易的慣例與作業流程
所以也才會把台灣當作第一個試驗起步對象
他們往往會把事情想的很單純
當時一開始沒有自行送審
個人推測應該是在台公司尚未設立完成
加上不熟悉台灣本地的法規限制
所以才會透過新誼負責相關事前準備措施

只希望之後可以逐漸進入狀況吧
等下去搂

反正又不急

總有一天三大電信商都會有貨的
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