面試有感

由於我讀的系是金融相關科系
所以不意外的有很多保險公司來徵才
演講台上看著保險公司介紹著他們的種種美好
高獎金、高薪資、幫助人是個愛心事業、工作自主、交交朋友、常常有旅遊等聚餐活動甚至到了最後還可以創業(自己出來開通訊處)註1，
總總種種的好處讓人心神嚮往
但是我卻有個疑問，有這麼這麼多的優點，哪總有一些缺點吧?
在這優渥的薪資之下，需要付出什麼樣的心力與汗水呢?
首先我看到了第1個，要有陌生開發的能力，這幾乎是所有業務必須擁有的技能
對保險業而言，更是重中之重
而要有陌生開發的能力所必要的就是外向、活潑、有親和力、願意接觸人群等等
可以是先天的也可以是後天養成的，期間你會面臨客戶的各種打槍與婉拒
但是還是必須要死皮賴臉的黏上去，台灣有一句俗語「戲台下站久了，就是你的」
而要達成這個條件又需要耗費大量的時間與心力與客戶培養感情
基本上擁有這個條件且願意做，已經會是個業績很不錯的業務了
我又看到了第2點，要有專業的能力，能幫客戶規劃他的整個財務需求
選擇最適合客戶的保單，淺顯易懂這個條件就不多說了
就像讀書一樣就是努力專研，並且靈活運用
以上是我所看到需要付出的東西。

再來談談為何保險主管要一直拉新人進入保險業呢?
首先大部分的新人只要不是外地來工作的
通常都有一些基礎的親朋好友
所以有的人一進入保險業，前幾個月靠著親朋好友的捧場業績嚇嚇叫
主管自然也一定的提成，而保險的業績獎金都有所謂的遞延收入逐年遞減
當保險人員考核沒通過的時候，客戶就被轉移到上線那邊去了
所以最賺錢的就是金字塔頂端的那些人，當然賺最多的還是保險公司。


而要想辦法讓案件成交，業務最常用的就是”話術”
我個人對話術的定義是，聽的人以為有這個好處
但是其實講的人根本沒有正面承認與承諾過(但是你知道客戶會這樣以為)
所以才會有很多人在傳授行銷話術，這就是買賣雙方最容易產生糾紛的地方
這就考慮到個人道德標準的接受度，有人不太能接受話術的行為，認為有點欺騙的成分在裡面
所以對自己標準很高會心理過意不去的人，不適合用此銷售技巧
林子大了什麼鳥都有，當然不是每個業務都是這麼的為客戶設想的
各種惡意欺騙只為了賺取高額佣金，推銷不適合客戶保單的業務也是有的
慢慢消磨了社會上人與人之間的信任，保險業務一部分不被大眾所認同我認為有這樣的原因在裡面，

總結上述如果你做好了以下的心理準備，我認為你一定會是個成功的業務，並且鼓勵你進入業務這個工作

1.願意接觸人群，訓練自己口才
2.要有打死不退，高挫折的忍耐力
3.願意花很多時間培養客戶
4.願意學習研究相關的專業知識

最後要特別說明一點
不要只想做人情保
不要只想做人情保
不要只想做人情保
人情保是做不長久的，交情也是會折舊耗損的，總有用完的一天

每年進保險業的人有如過江之鯽，大浪淘沙真正能留下來賺到錢的人又有多少呢?
光鮮亮麗的背後又有多少不為人知的汗水與努力?
天下沒有白吃的午餐，收獲與你的付出一定是成正比的。

註1:由於我不是保險從業人員，我對保險公司創業的理解不一定正確，只是給大家參考參考，我理解的保險創業，是你達到一個條件目標，公司就允許你成立通訊處(好處是可以避免挖角達成留才的目的)，假設像是一個A保單，你在公司當業務的時候，保險公司抽你3成的佣金，但是你創立通訊處後，一樣賣同一家保險公司的商品，但是公司可以變成只抽2成佣金，省下的1成就是成立通訊處的人多賺的，他可以把他收入自己的口袋或是拿出部分培養他的下線，所以各個通訊處的福利才會不太一樣。

星期六要考試書都還沒看，半夜在這裡發廢文，看來我要對不起我的報名費了

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