超沒禮貌的納智捷業務員.....


jack5441 wrote:
我覺得業務將看車客戶...(恕刪)


+1,這個方法說真的很多業務都應該學一學。個人看法,處理好這樣的狀況只是業務面對客戶基本應具有的能力而已,也許業務會覺的我在處理正事,但對任何客戶來說處理他的事才是正事,把面前的客戶晾在那再怎麼說都說不過去,再急也應找個人接手,不是勤接電話的業務就是好業務,如果打來的都是來罵他沒有把客戶交待的事做好呢!如果一個業務連分辨輕重緩急的這種基本能力都做不好,很難預期這個業務可以做好相關的服務工作,比如說交待他要辨幾件事,他卻重要的不先辦儘挑一些無關緊要的事先做,當然有人會說客戶自已要說清楚,但在服務業上,要客戶開口的就不叫”服務”了,而是”要求”。

jack5441 wrote:
...事情總有個"先來後到",...(恕刪)


真是只有這個點出重點, 總有個先來後到吧
堅持可以把眼前的客人晾在一邊的想法, 我實在是無法理解
我遇過的業務幾乎都是稍後回覆來電者(不論對方是誰)
除非是很緊急的事情 印象中很少次
這個主題的重心應該是一個業務的基本態度。很多人似乎都把焦點移到其他地方,又丟了一堆假設的問題。今天,一位業務在受專業訓練時就應該有學過要以客戶的角度去思考事情,今天版主一家人都有預約要看車,依社會通念來看業務就是打算打這段時間拿來服務這位客人,就算真有其他客戶有很緊急的事情,那也可以請同事先幫忙介紹,事後也應該跟版主一家人說聲抱歉,禮多人不怪,版主今天應該就不會上來發這篇文章了。試問那些說如果客人打來然後跟她說稍後回撥(會這樣回通常事情也不嚴重),這樣就說這業務以後對買完車的人也會這樣,實在沒什麼邏輯性,要不然就是都以自我觀感為第一考量。今天版主有預約,你突然打來本就不應預期人家沒有其他事情要忙(業務也是要生活的),且如前述,真有重要問題業務也應該會請同事先幫忙待客然後幫你處理;如用那些自我考量優先的看法,那試問今天去加油一堆人在排隊,你可以突然插進去,就因為你先前已經被這位工讀生服務過所以他一定要先處理你的事情,不然就會變成售後不理的濫咖,那請問被你插隊的人做何感想?今天這位業務確實處理的不完善,版主不想跟他買乃人之常情,為什麼很多人不去探討事情的本質,反而去假設若不先服務打電話的客戶,這個業務售後服務就會差!!!

suzuki-gsr wrote:
這個主題的重心應該是...(恕刪)

現在一堆人邏輯很差,做事情的態度也有問題,還有一堆沒出過社會不會做事情的人在回文,
看看就算了,處理事情要面面俱到不難,懂得服務之道,相信受訓的時候都會教,
從這個業務處理事情的手法,不及格.
08公08,哥愛哩來公08妹賽公08翻譯:恁爸說恁爸,還要你來說恁爸不能說恁爸!
有時候奇蒙子可以決定一切...

哈哈...

換一個吧...^^
其實我們事前只有跟業務約定看車的日期,

至於幾點,看多久,都是業務自己提的,

我們覺得可以,也就照他的安排了,

因為知道納智捷的車賣得很好,業務也都很忙,可能也不差我們這一.二台車

所以我們看車很巴結,先預約,準時到,家裡會有意見的人也都找去

甚至於其他可能會想買車的人也約去

想說有什麼問題一次問完,一次回答完,誰想買車就可以下定

可是,倒是業務自己遲到,幫忙接待的同事也不知道他有約人(表示他沒交代)


過程中,碰撞測試的影片沒看,隔熱紙的展示櫃沒看,MPV第三排座椅的收納沒看,很多東西都沒講

有大大問我是哪個生活館,我不方便講,因為還是會去那邊買車,

況且"人情留一線,日後好相見"

萬一買車的時候交給我一台"檸檬車",或是趁機在小地方報個"老鼠冤",

那我們且不是很嘔?


也有大大建議打0800

可是我不想打,因為他可能是個不稱職.不認真.不用心的業務

但不是一個不誠實.態度惡劣的業務

我們不希望公司因此有什麼懲處

因為人家也有家庭與家人要養

讓他自己學習成長比較好


接電話的部分,其實不是二分法

不停接電話講電話就是好業務,會有這種想法的人,是無法在業務的領域成功的

就算做其他工作也會做不好


如果是客戶的緊急電話,如車子在高速公路突然故障等等,

其實可以把電話或是現場客人的其中之一

交給同事支援處理


如果是不緊急的電話,如詢問一些規格啦配備啦等等,過一會再回電,

大部分人應該也都可以接受


畢竟服務再好的業務,

再有心要接到每一通電話,想要線上馬上立即回覆

還是會有真的沒辦法接電話的時候,例如正在洗澡,或是身處沒訊號的地下室等等


況且那天他接的電話,聽起來並不是客戶

比較像是同事或廠商之類的

好像是在討論什麼東西怎麼做,或是什麼事情怎麼處理等等

感覺一點都不緊急,到後來還有點"煲電話粥"的感覺


台灣的服務業幾乎都有種奇怪的特性
面對面的顧客
比不上打電話過來的

那我們大老遠約時間過去
是秀逗啊
以前當房仲的時候,這種戲碼幾乎天天上演
可能正在帶客戶看房子,結果過程中有一、兩通來電表示也要看房子,或是想要委託賣屋...等等
我都會以極快的速度,跟電話那頭的客戶說明目前正在帶看,晚點會立刻回撥(一定要回撥喔,不然客戶肯定fire你)
(當然接聽前會先跟帶看客戶説聲抱歉)
掛上電話後,也會"再"向客戶表示抱歉,耽誤他們寶貴時間
通常兩邊客戶都不會覺得不舒服

很多時候,業務可以將"對不起、謝謝"掛在嘴邊
多用"微笑、熱情",融化客戶的心吧!
到後頭,越講越有模有樣起來了。不過01嘴砲多是常態了,也不差我這篇囉。

首先,人跟人的相處是建立在互相尊重之上,這應該沒有爭議吧?

今天若是我遇到這事,我會先抿心自問,當業務在對我說明的時候,若我的手機響起客戶、家人或公司的電話,
我會不會直接按掉,或告訴來電的人目前不方便,稍後回撥而不打斷業務讓他繼續講下去?

若沒辦法,我就不會在乎業務應付客戶的電話;若我做的到不打斷業務,那我會直接告訴他,也別讓他的客戶耽誤
彼此太多的時間。

而今天,若我約好去看車,個人的習慣是挪一段很充裕的時間,一個上午或一個下午,那麼在這個前提下,即使遇
到業務有很多來電客戶要應付,也就不會太在意了。
因為,您並不知道來電的是不是他的客戶拋錨在半路上,或是車子出了什麼問題需要他幫忙即時處理之類的,反正
我只是看看車嘛,又不急。

個人的想法是,今天不管是做什麼事,能得到雙贏的結果是最好的。當然,您很難去要求各式各樣的人都能和自己
配合,最容易的做法,是靈活的轉換自己看待事情的角度和想法,來避免大便般的鳥事找上自己,畢竟,您無法一
眼就清楚眼前的人會跟您產生什麼樣的互動。

人非聖賢,完美是奢求,但盡力而為囉。
所以個人不管是去消費什麼,都會抱著"我們是在做對等的交易",而不是誰虧欠誰或誰需要巴結誰。

例如去燦坤,我要買的是裡頭的商品,而不是裡頭的服務人員,既然如此,燦坤賣我一個正常的商品,它的責任就
盡了,我要的也得到了。至於其它,都是多餘。

例如去買車(雖然我只買過一輛啦),我買的是那輛車,您業務的工作就是盡釋我的疑惑,搞定一切的手續,給我一
台正常的車,就算有問題也讓我找得到人,那您的責任就盡了,我的目的也達到了,其它也都是多餘。

至於價錢,既然是對等的買賣,當然是您拿您該拿的不要超過,我也不會強佔您便宜,一個雙方都能接受的價錢,
你情我願,那在下就覺得是最好的結果。

真正賺您錢的是車廠、公司、店家。服務人員也不就跟您我一樣領著一份薪水過活罷了,易地而處,您真能做的
盡善盡美嗎?又何必急著在別人身上貼標籤。

買個東西而已嘛,又不是去嫖妓,拿放大鏡去惹得自己一身不快,會讓自己比較有爽度嗎?
當然,遇到心態真的有問題的是另當別論啦。


活得越久(其實也還不到一半),越能體會玩股票說的"今天少賠了很多,也算是種小贏"(應該有這種說法吧....);
我今天遇到不順心的事少了,那我人生中快樂的比例就變高了。


結論:與其期待對方配合到您爽,不如靜下心想,該怎樣才能減少自己不爽的次數。

以上是嘴砲啊,看看笑笑就好!
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